每个聚焦大家某类要求的行业，都应该不是只出现你如此一个纸箱，同类产品十分多，替代品就越来越多了。

你一定得好好思考：

我的目标客户是谁?要是客户不挑选我的纸箱，同类要求他们还有其他什么解决方案?为何他们会挑选其他解决方案?我的纸箱关键价值是什么?有没有有差异化强项?有没有能给纸箱赋予精神和情感层次的价值?

做营销，就是让消费群众从众多对手之中挑选你。

那怎么让纸箱从众多竞品和替代品中脱颖而出呢?

你需要突出“超级好”的价值感!

每一个纸箱都有其“价值”，这个价值并不是你口中的超级好，而是大家可以感受到的价值。

纸箱价值感是由可感知的产品价值和购买成本一起决定。可感知产品价值越高，可感知购买成本越低，纸箱价值感就越突出，被选中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是扩大纸箱可感知价值，降低纸箱可感知购买成本。