现在的贸易环境是买方主导的行业，选择权在顾客手上，所以服务好顾客，才能获取顾客更多的光顾和购买!

而纸箱行业又太大，我们没有能力和精力去把全部顾客都拿下。

虽然行业竞争严苛，属于卖方的我们，也还是要主动去选择适合自己的顾客。

在有限的精力下，找到合适我们自己的顾客，精准的营销是一个非常好的突破点。

为何要选择顾客?其原因如下：

原因一：不是全部顾客都会是我们的顾客!

竞争是效率的竞争，把我们的精力花在哪种顾客身上，就会使哪种顾客成交。一个人的精力是有限的，无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的，这样就决定了我们不是什么顾客都可以做。

选择合适自己定位的顾客，就可以避免花在非顾客身上的成本，从而缩减资源浪费，提高效率!

原因二：不是全部顾客都能给你产生收益

顾客越多越好?顾客总是对的?顾客是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下，强调顾客的重要性是可以这么说。

但是有的顾客不但一定不可给你产生收益，可能还会增加你的成本。不是每一个顾客都能给你产生正价值，还有可能给你生产麻烦，甚至于给你产生风险。

顾客数量已然不是权衡获利的规范，顾客品质在一定程度上已然超越顾客数量的重要性，顾客品质在很大程度上决定了你的赢利大小。

原因三：倘若没有选择自己的顾客会使自己的定位模糊

倘若没有给自己做顾客定位的话，就不能够为特定的顾客营销恰当的产品或者提供恰当的服务。

倘若我们主动选择特定的顾客，明确顾客定位，就可以竖立鲜明的个人专业化形象。

主动选择顾客是个人定位的体现，是一种化被迫为主动的思维方式，展现了我们的个性，尊严，和命运。

所以，大胆的选择适合自己的顾客吧!